您好,今天小天来为大家解答以上的问题。医疗行业如何把控经销商相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！
医疗行业如何把控经销商(医疗行业如何把控经销商质量)
医疗行业如何把控经销商(医疗行业如何把控经销商质量)
1、导语：用企业文化来武装经销商的思想，端正经销商的态度;协助经销商做好市场策划，理顺工作思路;帮助经销商售完善管理，做好经销商业务团队的培训;用销售利润和销售政策来激励经销商积极主动地去做市场，监督经销商执行落实公司的市场政策及促销方案，用公司的市场管理规定来管理约束经销商。
2、经销商如何有效管控1.经销商资料的整理：业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。
3、相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。
4、因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。
5、2、协助对终端卖场的管理：尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以我们要对走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议。
6、同时联络感情。
7、3、协助经销商了解竞争对手情况：经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，我们的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。
8、以上是针对经营企业公司经销商日常管理的3个重点。
9、对经销商进行管理的方法是：1.经销商资料卡：业务员必须定期地检查经销商资料卡。
10、上述事项是否确实地记录、整理、追加?2.分析经销商资料：凡是与经销商有关的资料都要详细地进行分析。
11、3.经销商访问：可从与经销商的交谈及观察医院的情况中发现问题，找出对策。
12、4.其它：利用经销商到公司走访、业界信息、销售会议等机会进行管理工作。
13、经销商如何有效管控1.销售额增长率分析：分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。
14、业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。
15、如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并不妥善。
本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。