联盟式对抗 房产中介格局谋变
“中联事业部”来的前身是被链家收购的深圳老牌中介——中联地产。2015年3月，链家通过股权置换的方式合并中联地产，并将其改名为深圳中联链家，5个月后，则再次改名为深圳链家，中联品牌消失。如果说中介行业之间的竞争以前是单打独斗的企业对抗，那么如今联手对抗的味渐浓。在这次对抗之中，58为首的中介联盟以“真房源誓约”为由头形成联盟，并以58入股我爱我家为契机，将阵营关系锤实，而对抗的另一端是链家及旗下新物种——贝壳找房。在行业人士看来，表面上是中介联手推动真房源的一次誓师，实则于平台而言，是流量之争;于线下经纪门店而言，是市场份额之争。这一场对战，关系到房地产中介的未来格局。
深圳超100家房产中介关闭门店_深圳大量房产中介关门歇业
深圳超100家房产中介关闭门店_深圳大量房产中介关门歇业
左晖对链家的组织架构做出重大调整。
平台的流量之争
目前只有这些建议，希望对你有用，而且并不知道你所在公司是如何作、什么规模、什么作模式，所以不好下说，希望可以多多交流：xdhgood@126在这场中介行业内部掀起的对抗之中，58无疑是领头人。先是带头发起真房源誓约，后又拿出10.68亿元入股我爱我家，占股8.28%，以此来稳固阵营;在此之后，58又宣布将与行业多家投资者共同发起设立一只50亿元的房地产行业基金，目的还是为真房源服务。
58的“对手”固然是链家重点打造的新平台——贝壳找房，或许58没有想到，做线下实体的行业老大如今却要分羹平台这个蛋糕，而且来势汹汹，58早已把贝壳找房当成了真正的敌人。
贝壳找房，链家今年重点打造的平台，按照市场上流行的评价，贝壳找房是“链家掏空链家”的作品。从表面上看，贝壳找房做的事情和58平台内容并无别，中介可以登录这个平台发布新房、二手房信息，消费者则通过贝壳找房的信息达到找房目的。
不过在链家看来，贝壳找房和58的盈利模式完全不一样，后者是靠端口费赚钱，而贝壳找房是按照作系统切分成交收益，“我们希望通过提供服务收取费用，还有很多模式是有待想象和探索的”，贝壳找房高级副总裁、租赁事业部闫觅曾公开表示。当然，这一模式的行业认知度依然不算太清晰。
多位业内人士向商报记者表示，所谓平台竞争的核心就是房源、技术还有经纪人资源，暂且不论盈利模式如何，盈利的基础还是凭借上述竞争核心导入更多的流量，在这一点上58通过联盟似乎抢占了先机，然而贝壳找房源自于链家的资源储备也不容小觑。
线下门店的份额之争
实际上，对于我爱我家、麦田们而言，来自链家的竞争压力一直都在，市场份额便是摆在面前的事实，而且这是短期内我爱我家和麦田们通过自身努力很难改变的现状。从某种角度上来说，链家将重点从线下实体转移至线上平台，这无疑给了我爱我家们一次夺回市场份额的机会。当然，我爱我家和麦田们更加害怕，线上线下平合起来后，链家或许会碾压它们。
另有一位不愿具名的中介行业人士坦言，如果贝壳找房要想走得更长远，当然不会局限于“又当裁判、又当运动员”的作上，这是短视的。
从贝壳找房公布的看，这个平台的未来规划确实够长远和宏伟。贝壳找房的目标是连接100个品牌、10万家门店和100万经纪人，而且三四线城市是贝壳找房的广阔天地。资料显示，从2017年9月至今，贝壳找房在徐州、郑州、长春、成都四个城市做了试点，且效果超出了链家自身的预期。
格局之变
在上述中介行业人士看来，对于拥有线下实体的房产经纪公司而言，这场份额之争已经延展到了全国范围内，一场抢占市场份额的对抗已经开始，链家并非一条腿走路，贝壳找房在搭建线上平台的同时，线下的加盟模式也已落地。今年1月，链家重启全资收购三年的房地产中介品牌德佑，开展特许经营业务，根据德佑COO祁世钊日前披露，德佑已经进入10个城市，签约门店500家，而今年的签约门店目标为1000家。
从直营到加盟，很多同行们也开始行动。我爱我家在南昌、武汉和长沙拥有了450家加盟门店;中原地产也在6月13日正式启动了加盟店的全国战略;21世纪不动产CEO卢航也透露，今年7月前完成百城拓展目标。
对于谁的胜算更大的话题，业内人士观点不一，有声音认为“千年老二”我爱我家的优势在于完成了上市，有资本加持，让我爱我家有了更多的可能，毕竟上市之后的我爱我家，活跃了很多;当然，也有人看好链家，因为“规则制定者”的优势也不言而喻，“真房源是链家提出来的，现在同行们也都在效仿，这就是规则制定者的力量”。有不愿具名人士如是评价。
深圳市房地产中介服务收费是多少
一.选对店长是关键因此，按照我爱我家谢勇的话说，他们不欢迎“既做运动员又当裁判”的商业模式。这里需要提出的是，平台的特性是“共享”，即经纪公司们的房源都将被平台所获取，而链家又是贝壳找房平台的普通一员，贝壳找房又如何保证左口袋进去的资源不被导流到链家自己的右口袋中呢?贝壳找房对于这一质疑的回应是规则的建立。深圳市房地产中介服务收费的标准并没有统一的规定，而是由市场竞争和中介服务内容来决定。 一般来说，房地产中介服务收费包括基础和佣金两部分。基础一般按照服务内容和难度收费，佣金则按照交易金额的一定比例收取。具体收费标准还需要根据不同的中介公司和服务项目来确定。
房地产中介服务收费与服务质量有着密切的关系。一些中介公司可能会提供较为全面的服务，包括房源信息筛选、带看、洽谈、签约、过户等多个环节，因此收费也会相应地高一些。而一些小型中介公司则可能只提供简单的信息匹配服务，收费也会相应地低一些。因此，在选择房地产中介服务时，消费者应该根据自在接二连三的动作中，58打出的旗号是“真房源”，拿出的态度是坚决的、开放的，即58要放开资源和技术，让入驻平台的中介们保证“真房源”。这里有两个细节值得玩味，其一，这一次和58站队的中介们和这个流量平台关系微妙，年初还在因端口费涨价而对抗，如今不仅握手言和，还成为了“盟友”;其二，58打出的“真房源”旗号，一直以来是这个平台所被人们诟病的。己的需求和实际情况来选择合适的中介公司和服务项目。 需要注意的是，房地产中介服务收费应该是合理的、透明的，并且应该与服务质量相匹配。如果消费者发现中介公司的收费不合理或者服务质量存在问题，应该及时提出异议并维护自己的合法权益。
不要门店的房产中介如何运作
3）房产中介门店实际营运中，在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店同时经营，合作资源提高，进而缩短开发客户指定楼盘产品的时间，使房产交易的配对率得到明显提高。1）目前很多房产中介公司面临的问题是，门店管理人员的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈，门店店长扮演的是承上启下的角色，一旦这里出现问题，会影响整个结果。
2)一个的店长必须身兼多职，店长是门店的灵魂，是门店制度和理念的执行者，是门店盈利的重要保障，只有好的店长才会团队进行有效的开发、获取房客源，达成成交。
二.人才是核心竞争力，企业的竞争归根结底是人才的竞争
2）房地产中介服务工作涉及面广，具有综合性、广泛性的特点，是多学科知识的综合能力体现。经纪人的专业知识、经验、外貌、口才、做人做事的诚信度皆为客户评价的标准。因此，中介公司只有提高招收经纪人标准，才能逐步抬升门店从业水平。
1）商圈精耕是中介门店和经纪人的基础作业之一，商圈精耕可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度，
2）以便于增加附近社区的成交率以及市场的占有率，房客源也将源源不断，同时可以让自己的门店长期保持地区优势。
1)良好的门店形据了解，店东委员会制度由贝壳找房创立后在2018年9月对外公布，作用在于化解平台与店东的冲突、协调关系。象
店面整洁大方，员工穿着打扮可以尽量一致，员工服务态度热情，不仅可以吸引客户驻足，也展示着员工愉悦的精神面貌。
2）开设晨会
让员工意识到新的一天开始，从而在思想意识上调整精神面貌。有利于门店员工思想、行为的统一，晨会上可以畅所欲言，提升人员士气，也是的激励场所
3）建立公正、公平的用人机制和激励机制
4）多了解员工的需求
5）建“58显然踌躇满志，也可以说是一举多得，联合中介保证了自己的客户量;提出真房源是在给市场一个全新的品牌形象交代，而这一切的背后则是在为抵抗潜在对手做好准备”，一位接近58人士向商报记者如是评价。立明确共同的目标
在一个门店中，每个成员要有共同的奋斗目标，有利于建立每个成员的凝聚力。
6）制定良好的规章制度
店长可以根据需求，指定可行性的、人性化的规章制度，包括工作秩序、考勤制度、具体规定等，一旦制定出来，每个员工必须严格职守，没有规矩不成方圆
五.培训交流
建议店长安排成员每周抽出来一天去参加房产中介知识培训交流会之类的。一来可以放松员工一周来紧张的心情，二来，在放松的同时吸收到更多的知识。
为什么现在大量商铺倒闭，满大街都是房产中介，店和奶茶店？
网讯： 4月8日，深圳市房地产中介协会向房地产中介机构、从业人员发布提示称：近期，有房地产中介机构和人员涉嫌违规 小产权房 按照左晖的说法，如果完全按照链家这种方式做下去不是不可以，但是再往下发展的时候，边际效益会越来越低，边际成本会越来越高。交易。租金太贵，很多商铺盈利减去租金、人工等成本入不敷出，只能关闭店铺。越来越发达，无论是买菜还是买衣服，已经能够满足日常生活所需，而且网上购物有的比实体店更便宜，导致实体店铺没有客流量，挣不到钱就倒闭了。
总之，深圳市房地产中介服务收费的标准并没有统一的规定，而是需要根据市场竞争和中介服务内容来确定。在选择房地产中介服务时，消费者应该根据自己的需求和实际情况来选择合适的中介公司和服务项目，并确保收费合理、透明且与服务质量相匹配。二手房近些年在很多城市交易量非常大，房产中介多并不奇怪。店的原因是现在非常注重养生。喝奶茶真的会让获得幸福感
因为奶茶店和店以及房地产没有被电商平台影响，其他实体生意客流量都被带走了，只有饮食餐饮是没有办法取代的。
因为这些产业是非常赚钱的产业，而且这些产业的受众是非常庞大的。
深圳房地产中介协会通报批评Q房网，暂停二手房网签
“热点二三四线城市进入存量房市场给经纪机构们提供了好的契机，不论是对于链家还是我爱我家，还是对于其他公司来说，走出大本营比拼的是真正的竞争能力，谁的模式更好、谁的服务更好、谁的技术最强。”上述中介行业人士认为，相对来说，这又是一个相对公平的市场机遇，由此，中介行业的格局之变也在酝酿之中。8月3日，深圳市房地产中介协会发布《关于对Q房网给予行业通报批评的通告》。
贝壳找房可谓是承载了左晖对链家的未来愿景——在未来规模达10万亿的二手房市场中抢占先机。《通告》指出，深圳市世华房地产投资顾问有限公司（“Q房网”），于今年上半年期间被发现存在“背靠背”收取交易双方佣金并刻意隐瞒牟取价，违规查封房，违规承诺购房名额，私收款项等多项恶劣行为。并于近期在宝安区兴围华府项目案件中再次被发现违规欺诈消费者，收取所谓“诚意金”的恶。
打响围剿枪的是58的姚劲波，同时，58旗下的58同城、安居客、赶集网，其将贝壳视为的竞争对手，此外，姚劲波拉拢我爱我家、中原地产、麦田房产等房产中介联组成“真房源联盟”，宣称“58坚持做平台、自营”。甚至更是斥资10.68亿元，战略入股我爱我家，获得约8.3%的股权……..针对上述情形，深圳市房地产中介协会于2021年5月7日向该司发出正式《规范建议函》，敦促其从严自我规范，但未见成效。截至目前，Q房网持续投诉高发，被投诉率高达9.3‰，已达深圳市房地产中介行业平均投诉率近3倍。
按照公开，深圳市世华房地产投资顾问有限公司为Q房网旗下深圳的特许加盟商，是一家集房地产中介、按揭、担保、评估、销售为一体的房地产综合服务机构。从工商信息来看，深圳市世华房地产投资顾问有限公司由深圳市云房网络科技有限公司（Q房网的工商注册名）持股。
同日，深圳市房地产中介协会发布的数据显示，2021年7月份，深圳全市二手房网签套数3313套（含自助），虽同比去年二手房网签量值的7月份下跌84.5%，但环比则止跌反弹3.0%。不过，深圳市房地产中介协会认为，仅从一个月的网签走势，尚不能断定市场是否已“触底”。
从月度网签占比方面来看，Q房网的排名有所下滑。数据显示，7月份，乐有家二手房网签量市占排名继续保持位置，链家从上月第四名迅速上升至本月的第二名，中原地产维持住了第三的位置，Q房网（世华地产）则从上月的第二名，滑落至第四名。
从市场整体情况而言，深圳市房地产中介协会指出，深圳市场并非一刀切式的“哀鸿遍野”，根据对会员机构的走访，以及区域网签占比的数据对比分析，进一步印证了此次调控幕布之下，全行业并非大家体感的那般“暮气沉沉”，比如，近期东部板块中长期坐“冷板凳”的盐田区，网签占比上升明显。该区域内的部分会员机构也向协会走访团队表示，深耕盐田区域，这个区域的市场没有赶上此前“爆炒”的行情，自然而然也就不会在调控中受创太多，区域市场供需总体稳健，成交较为稳定，生存发展基本无忧。不难发现，此次交易受创区域多为此前市场炒卖的区域，而这种阵痛，也是这些区域市场重归平稳健康必须经历的“代价”，毕竟“出来混迟早是要还的”。
深圳房产中介协会：勿为产权不明晰房产提供居间服务或关联服务
1）人才资源是房地产中楼市怪象：大量商铺“倒了”，满大街却是店、中介和餐饮店介机构最活跃的因素，在门店的日常业务流程中，对于房客源的获取、市场等信息的收集都依赖于经纪人，所以中介企业要想在市场竞争中求得发展，应建立一支思想好、素质高、业务精的专业队伍。提示指出， 房地产 中介机构、从业人员应严格遵守法律规范，积极履行审慎核查及告知义务，对所委托房源的合法性和真实性进行查验，切勿为产权不明晰的 房产 提供居间服务或关联服务。
提示指出，房地产中介机构、从业人员应严格遵守法律规范，积极履行审慎核查及告知义务，对所委托房源的合法性和真实性进行查验，切勿为产权不明晰的房产（包括但不限于小产权房、军产房等）提供居间服务或关联服务。否则，一经查实，即依据规定进行自律惩戒。
此外据新媒体此前，3月19日，深圳市房地产中介协会发布了《关于要求全市房地产中介机构自查自纠并严禁参与经营贷的郑重提示》（下称：《郑重提示》），对象为各房地产中介机构、从业人员。
《郑重提示》指出，持续谨防信贷资金违规流入房地产领域，各房地产中介机构、从业人员务必高度重视，以相关法律法规及要求为底线，坚守职业道德，自觉违法违规行为，提示消费者切勿利用经营贷资金违规流入房地产市场。并严格遵守有关规定，严禁为消费者在成立企业、经营贷咨询等任何环节提供便利或信息。
《郑重提示》明确，各房地产中介机构须开展自查自纠工作，严格内部相应业务管理，清查是否有上述现象并及时纠正相关涉及违法违规行为。
凡在消费者投诉或市场检查过程中，发现存在协助消费者为经营贷资金违规流入房地产市场提供便利的，即依据《深圳市房地产中介行业从业规范》等规定进行自律惩戒，者根据《深圳市房地产中介行业黑名单暨企同事之间拉帮结派，挑拨离间。树立每一位员工的自我驱动力，营造出一个积极进取团结向上的工作氛围。业风险警示人员名单实施办法》列入行业黑名单。
审校：钟凯
深圳房产中介奇葩报价被查处，最终得到了什么处罚？
当58举起旗帜发动联盟早在2017年8月，链家宣布参股21世纪不动产，持有完全稀释后10%的股权。双方在品牌和运营上将各自保持。而21世纪不动产进入后就是以加盟模式快速攻城略地的。之时，曾经因端口流量而闹得不愉快的中介们不约而同地站在了58的旗帜之下，对于我爱我家、麦田们来说，这是一次难得的与行业老大链家对抗的机遇。证明中介人员已经被列为了C类不联行为这件事情要上征信，并且在整个行业进行通报。
深圳市房地产中介协会根据行业自律规定，已将上述机构和有关人员作在生活中，店长需要多关心照顾员工，让大家都能感受到团队的温暖不良行为记录处理，处理结果通过公开网站进行公布。从5月25日开始，美凯龙爱家第十九分公司（红树湾店）停业整顿一周。
这样的行为非常的恶劣，而且这种行为也是一种违规的行为，所以受到了刑事处罚，而且也被刑拘罚款。
链家迎来重大调整：贝壳 、 德佑 、 链家三线合并
对此，深圳市房地产中介协会对Q房网给予公开行业通报批评，同时上报房地产主管部门，责令限期整改，并自即日起暂停Q房网二手房网签系统使用权限。1月11日上午，链家于召开了内部战略会，宣布贝壳、德佑、链家管理团队合并，不再划分南北贝壳和德佑的后台，三条职能线合并。
四.建立门店团队文化与氛围贝壳找房方面称，此次调整的目的是全面提升运营效率，升级服务品质和用户体验，更好地服务品牌、门店和经纪人。此次调整也可以视为，“All in”贝壳战略的延续，提升平台组织效能。
值得注意的是，此次调整距离链家宣布将链家直营、德佑加盟和贝壳找房三大业务因为这些都是反映出来现在人们的需求的，比如说买房的需求和买的需求，这是对于住房和健康的重视，奶茶店就是人们精神上的慰藉了。拆分，才过去了不到8个月。
2018年4月“贝壳找房”平台的上线，同年5月，链家宣布了一轮重要的人事调整。宣布彭永东总管链家直营、德佑加盟和贝壳找房三大业务。同时，明确三大业务线的负责人。即链家COO由原上海链家王拥群担任，德佑COO由原德佑事业部祁世钊担任。
而贝壳找房则被分为大中华北区和大中华南区：北区下辖14个省区、49个城市；南区下辖13个省区46个城市。原成都链家徐万刚担任贝壳大中华北区COO，原深圳链家张海明担任贝壳大中华南区COO。
贝壳找房成立之初，具有十分明确的业务目标。即要在12个月内，接入商家的规模为10万家门店和100万经纪人数、赋能100个中介品牌。
根据的说法，贝壳的成立初衷多少寄托了左晖的行业情怀和野心，即通过成立大平台来规范乱象丛生的中介行业的生态秩序，同时输出链家的优势赋能。
希望成为第三方中介平台的贝壳找房，从直营、加盟模式切换到平台模式，这种“裁判员与运动员”的双重身份虽然备受质疑和行业的围攻。
然而，在中介领域，寄托了左晖平台梦想和行业野心的贝壳找房想要实现对行业的式改变。
在过去几个月里，贝壳找房凭借这种比直营更加轻盈的模式，迅速扩张，成功的触及了很多过去链家从未触达过的城市，并将一大批省会城市及地级城市的中小型中介品牌接入到了贝壳找房平台，并将这些中小品牌的所掌握的房源信息以及经纪人，统一接入到了贝壳找房打造的ACN（Agent Cooperation Network）经纪人合作网络。
公开资料显示，截止去年年底，贝壳找房已进入全国95个城市，赋能超过100个新经纪品牌，连接近1.8万家门店、17万经纪人。
然而按照贝壳找房要在12个月内，接入商家的规模为10万家门店和100万经纪人数、赋能100个中介品牌的目标。这张成绩单可谓相甚远，一项“赋能超过100个新经纪品牌”达成。
对于被寄予了左晖的野心、甚至链家未来的贝壳找房来说，这样的扩张速度显然还不够快。在愿景变成现实之前，贝壳找房也需要不断摸索，做出阶段性调整。
此次架构调整，有利于缩减复杂架构所产生的运营及沟通成本，也有利于链家将更多的力量集中在贝壳找房，做到更加迅速扩张。
管理团队合并往往意味着岗位的缩减，部分员工将回到城市层面。所以此次架构调整，也有利贝壳更好的下沉到城市中去“以更短距离倾听品牌、店东的声音”贝壳找房在内部强调，此次调整的目的是更好地服务新经纪品牌和店东，原有对品牌、门店、经纪人的服务内容和模式保持不变。
根据媒体爆料的相关文件显示，贝壳找房会将此次调整时间通过各城市店东委员会于入驻品牌、门店保持沟通。
当然，岗位的缩减或许也意味着会令一部分人失去岗位，但从贝壳的长远发展来看，这也似乎不可避免。
其实一直坚持直营模式的链家也曾尝试过更“轻资产”的加盟模式。
随后的一个月里，成立已经16年的链家次尝试调转扩张方向，宣布以加盟模式进入郑州。将这一加盟战略落地的是链家的第二品牌“中联事业部”，该事业部当时的也正是现德佑的COO祁世钊。
但此后链家又放弃了使用自己的品牌做加盟的策略。2018年1月，同样在2015年被链家收购、一直被“雪藏”的德佑地产才被正式推向前台，链家就此开始以德佑为品牌开启加盟业务，形成以链家直营与德佑加盟的双线扩张战略。
据说，左晖曾为了贝壳做好了6个月的业绩下滑期的准备。根据息，贝壳找房目前尚未实现盈利，仍靠投资资本驱动。
在内部，贝壳找房提出的口号是2019年要实现盈利1美元。这句口号可谓似曾相识。大概，马云对媒体公开表示，阿里巴巴当年要实现盈利1美元。结果马云做到了。
所以目前来看，左晖仍将以贝壳找房为主体进行资本市场运作，而且目标是尽快实现在海外上市。
房地产中介公司的房源管理部如何管理门店
他们被罚了停业一周，并且让他们进行整理，他们这样的做法非常不好，现在的中介真的是非常不好干。1、杜绝门店隐匿房源不报，阻碍全公司的房源共享；
三.做好商圈精耕2、防止方圆外泄；
3、目前有一种软件，例如“房友系统”可以比较好地解决房源管理问题，但是需要各个分店配置终端；
4、和分店搞好关系，分店冲锋在上述接近58人士直言，链家本身就是技术导向公司，并且在房源、技术、品牌、客户上有很稳定的积累，链家要做平台，导流能力确实会让58坐立不安，“市场蛋糕就这么大，58靠的就是卖流量来赚钱，现在多出一个强有力的对手，当然要未雨绸缪”。前而且具有“诸侯”性质，脾气大的完全有可能不理会总部某一个部门的“要求”。
5、解决房源的及时上报问题；
6、房源发掘以及发掘出来的房源的利益分配问题，怎么能调动更多积极性扩大房源持有量；
7、房源管理部怎么能帮助分店扩大房源？只有有效帮助分店房源管理部才能在分店面前有威信。