您好,今天小然来为大家解答以上的问题。可口可乐活动相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！
可口可乐活动 可口可乐活动目标
可口可乐活动 可口可乐活动目标
1、把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。
2、如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。
3、可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，都是在当地进行具体的市场调查，摸清当地饮料产品的供销情况，尽量多的让可口可乐占领当地市场，为上级公司在当地的营销策略提供建议和参考，经常在当地的一些销售饮品数量大的地方咨询买卖双方，分析竞争对手的竞争手段，反馈给上级公司使上级公司能及时作出有效的应对反映。
4、其实说白了就是拉客户呀！呵呵，要是在当地能有些小门路就更好了，办事也方便。
5、举个小例子，作为当地的代表，你得知当地将有大型赛事、庆祝活动、大型活动。
6、你就可以提出建议在活动的时候举行一系列的可口可乐的促销活动，拉拢更多的销售商和买家。
7、关键在于要摸清当地的实际情况，协助上级公司制定针对当地的营销策略和方法。
8、所谓“101”，即“1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分），“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。
9、针对每家101客户，可口可乐都为其配备一个或几个专业业务代表。
10、他们每天去拜访自己负责区域内的零售店，以掌握对方的需求。
11、在大一点的101客户手下，业务代表甚至还分为不同工种，有跑餐饮的，有跑街边小连锁店和冷饮店的，还跑网吧等场所的。
12、每种客户需求都不相同，时间长了业务代表们谈判起来就很熟练，业务越做越容易。
13、这样一来，每个装瓶厂都能直接掌握了几万家终端客户，业务代表们在拿到订单的同时，给还可以随时向对方介绍新上市的产品和近期的促销政策，为下一步的销售做铺垫。
14、可口可乐销售模式是：1传统渠道上。
15、由生产商经批发商到零售商再到消费者。
16、2“101”模式。
17、所谓“101”即1---一体加盟（将批发商看做可口可乐的一部分）“0”零售目标，“1”一瓶在手，欢乐无穷。
18、3KA系统。
19、由装瓶厂直接给大商场，连锁超市和便利超市供货。
本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。