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1、当然如果产品能够从校园起家,获取种子用户后,走向校外,则又是一种形态。
2、笔者也思考过,除以上三种类目外的校园产品,其实也不得不走出校园,如外卖、共享单车、乃至社交,如果饿了么、ofo、Facebook等,如果其不走出校园,一旦同类校外产品占据市场后,发起对校内市场的冲击,其实难以抵挡,毕竟校内外市场还不在同一个量级。
3、笔者翻阅SnapChat的创业故事:大学生创业、起初不受关注、因某个功能迅速蹿红、拒绝巨头的收购、最终IPO成就数个亿万富豪。
4、而结合笔者之前去硅谷游学的感受,发现SnapChat的创业故事跟大多数硅谷公司并无本质不同,如谷歌、Facebook等公司均是如此。
5、并且FaceBook最初也是从校园市场起家的,似乎依托校园诞生,不断优化产品,走出校园已成为一个典型的国外互联网产品的发展路径。
6、反思国内校园市场我们在国内谈到校园产品,至今让很多人脱口而出的还是校内网,校内在如日中天的时候转型人人网,虽然成功在纽交所上市,并在11年上市之初市值还超越优酷、、新浪,在当时的互联网上市公司中仅次于腾讯、百度,但是好景不长,由于QQ的存在,再加上自身的原因,最终错失了发展成“版Facebook”的机会,现在人人已沦落为类似雅虎的投资公司了。
7、而笔者复盘近几年的校园市场,似乎每年都有着一个风口,2013年校园外卖爆发,饿了么全国扩张、美团入局成立美团外卖,各地区高校为主的外卖订餐平台大量出现;2014年校园分期爆发,多家校园分期平台将继成立,而其中已趣分期、分期乐领衔,当下趣分期母公司趣店已筹备近期赴美上市;2015年校园云超市爆发,59store、8天在线、俺来也等公司浮出水面,全国扩张,如今8天在线走出校园,已在南京地区开设数十家线下便利店;2016年共享单车爆发,ofo成为了下半年最炙手可热的创业项目。
8、2016年全国大学生的总消费已超过五千亿元,而笔者上次听“独角兽捕捉手”朱啸虎老师的一场分享时,其谈到当年投饿了么时,并未计算饿了么进入校外市场的收益,因为仅校园外卖而言,就足够支撑起一家A股上市公司了,而如果一家公司专注校园市场里的一个细分业务,一年吃下两三个亿,也足够在国内创业板上市。
9、于是校园这个市场,吸引着前赴后继的企业入局,再加上“双创”政策在校园里的推动,大学生创业者自然的从身边市场入手,于是近两年国内校园市场经历了一轮快速升温,但随着资本寒冬的到来,作为从业者,笔者很清晰的感觉的2016年的校园市场一路呈现降温趋势。
10、回顾2015年的暑,笔者在武汉组织的全国首届校园市场,七十余家企业校园负责人莅临现场,除了微博、乐视、新东方、喜马拉雅等企业外,其余也都是拿到A轮融资以上的校园领域创业公司,可在2017年还活跃于校园市场的,已经寥寥无几,想到如此,心中无比的心酸,半年前我还忍不住写了篇文章《校园市场是个伪需求?》以此来证明,这个真实存在的,具有3000万的人的细分市场。
11、认知校园市场由于大学生消费需求的历年增长,并且使用各类分期工具进行超前消费,各类企业都无法将这个市场视而不见,尤其是大学生能够一定程度的体现出未来年轻群体的喜好,这点让大型企业都不得不去重视。
12、一家不以校园为主业且不曾想好战略布局的企业,在笔者看来是没有必要搭建校园市场部门的。
13、如同宝洁、可口可乐每年巨大的广告投入,也不会考虑自己国外产品的校园之路去干一家广告公司出来。
14、专业的事,还是交给专业的人做,于是各类校园广告公司就应运而生了,如以校园线下场景切人的妙策、三人行,以校园线上新媒体切入的掌上大学等,另外还有大型广告公关公司成立了校园业务部门,如蓝色光标旗下的蓝色未来,以及各地区域性的校园传媒公司、大学生广告相关的创业团队等数不胜数。
15、对于校园广告公司而言,需要长期思考的一点则是,如何用更低的成本帮助广告主获取更大的有效曝光,乃至产生一些效果转化。
16、领域或许不必多说,一方面是学生的直接,即使短期选择升学,也是需要最终面对的问题;另一方面则是企业的,绝大部分企业都需要源源不断的新鲜血液注入。
17、而雇主与应聘者之间,由于信息不对称,所以中间平台以及猎头,就有着存在的意义和价值。
18、笔者之前与前程无忧、智联的朋友沟通,由于校园在公司里非主营业务,而大量工作都需要高校线下落地,因此也有少许抱怨,认为一直做着最苦最累的活。
19、近两年在校园领域,还有个较为明显的趋势,就是95后开始进入职场后,呈现出极高的跳槽率,以往的收费策略越来越不被雇主所接受。
20、我们放大到的全局,本周二,智联公布16年第四季度财报,净亏损520万元,而上一年同期的净利润为6170万元;无偶,前程无忧在16年第三季度的财报中利润也同比下滑了35%,种种数据的表明,领域似乎充满了创新切入的可能性。
21、以往的文章,我都是从校园现有的各细分类目进行分析,而本文我尝试从校园市场中长期盈利的细分类目进行反推,反而得出一些思考。
22、对于互联网企业而言,校园用户对于新产品、新服务和新技术的接受程度很高,也具有明显的群聚效应,极高的人口密度,很利于快速传播,于是校园用户成为了互联网产品很好的试验田。
23、并且对于具有创新意识的年轻创业者而言,校园离其较为接近,这也是校园被选择的原因之一。
24、但是这些新产品是否抓住了学生用户需求,并且满足需求后,能否实现商业变现,都是需要值得思考的。
25、比如我之前负责运营的超级课程表,日活用户高达三百万,但过强的工具属性,却导致在变现的道路上,难以探索出一条光明之路,非常可惜,只能暂时以广告业务支撑,再继续挖掘其他的盈利点。
本文到这结束,希望上面文章对大家有所帮助。